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      德州市房產市場“以舊換新”成效初顯

      中心城區173人報名、25組房屋進入議價程序——

      我市房產市場“以舊換新”成效初顯

      工作人員向購房者介紹相關樓盤

      □本報記者 王秀青 本報通訊員 詹洋

      5月17日,我市中心城區全面啟動房產市場“以舊換新”活動,首批新房來自東海國際、牡丹華府、崇德園等14個項目。

      政策出臺至今,中心城區1164人次咨詢,173人報名登記,進入議價程序的房屋25組,已經簽訂置換協議的“以舊換新”房屋5組。

      先試先行,首批房屋成交

      家住唐人公館的孫先生成功簽下我市第一單“以舊換新”房屋置換協議、買賣合同。他看中了東海國際一套面積200平方米、總價近400萬元的新房,以自家唐人公館145平方米的房子進行置換,經中介機構估價、雙方反復溝通,最終以162萬元的價格成交,充當了新房40%的房款。

      作為試點之一,東海國際做足了功課。項目營銷負責人張培豪介紹,“以舊換新”政策推出后,東海國際拿出25套高品質住房參與其中。項目團隊攜手中介機構,在前期先進行舊房房源登記,雙方就房屋評估價格、付款比例、付款時間等達成一致后,由開發商直接兜底收購,正式簽訂《存量住房置換意向協議》。自5月17日以來,東海國際項目營銷中心接到咨詢電話300余個,報名登記的80余人,繳納置換定金的6組,其中4組已簽訂置換協議。

      “登記的市民中,大多有強烈的生活品質改善意愿?!睆埮嗪澜榻B,一位曾經的老客戶聽說“以舊換新”政策后,馬上來電咨詢置換流程?!按蠹移毡檎J為借政策東風,將舊資產轉換為新資產,不僅抵御市場不確定性,還能享受更舒適的居住環境?!睆埮嗪勒f。

      “這項‘以舊換新’政策簡化了流程,我選到了心儀的房源?!痹诮鸪皆品鍢潜P,成功置換的市民劉先生頻頻點贊,“我之前的房子僅有70平方米,面積小、環境差、地段也一般,掛牌很久也沒賣掉。這次我在金辰云峰小區選了一套142平方米的新房子,以15%的價款進行了置換?!?/p>

      舊房議價是成功置換的關鍵

      “從統計數據分析,目前中心城區房產市場‘以舊換新’呈現3個特點:高品質住宅受青睞、舊房議價是關鍵、房產中介作用明顯?!笔蟹抗苤行母敝魅蝿⒑榱x介紹。

      從報名情況看,大部分二手房房齡偏老,戶型面積較小,存在停車不方便等問題,市民迫切期望改善居住環境,參加換購的意愿比較強烈。

      舊房成交價格談判是能否置換成功的關鍵。東海國際簽約的4組房屋經過多輪價格磋商,房產方適當提高了收購舊房價格,雙方才最終達成共識。

      崇德園項目有關負責人劉暢感受頗深,截至目前,給售樓處打電話咨詢或現場詢問的市民累計超過200人次,登記報名的有54人,目前只有2組處于議價階段,業主報價普遍高于市場價格。

      在置換推進過程中,房產中介機構發揮了重要作用,我市10余家知名房產中介都積極參與,在房源信息核驗以及房產評估、出售等環節充分發揮自身資源優勢,縮短變現周期。

      強化服務,把好事辦好

      據介紹,目前,全國60多個城市或地區開始推出住房“以舊換新”政策,大多采用補貼、換新購和國企“收舊換新”等3種模式。

      德州在充分調研的基礎上,實際上采用的是這3種模式之外的“第4種模式”:開發商兜底收購舊房,售房款用于購買指定新房,舊房過戶給房地產開發企業或房地產開發企業指定的對象。此模式進一步降低居民購房成本,促進新房和二手房良性循環,促進改善性購房需求釋放。

      為了把好事辦好,前期,我市住建部門搭建會商議事平臺,會同我市房地產業協會多次邀請房企代表、中介機構代表、群眾代表、法律工作者召開研討會,不斷完善實施細則,制定《存量住房置換意向協議》模板,統一標準,完善網簽備案流程。通過線上線下房產超市,整合資源,為群眾提供全方位置換服務,依次分批推出房源,嚴控房源質量,規范市場秩序,促進“以舊換新”見成效、真惠民、促發展。

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